Роман Ронин. Своя разведка icon

Роман Ронин. Своя разведка

НазваниеРоман Ронин. Своя разведка
страница14/40
Дата конвертации08.10.2012
Размер3.82 Mb.
ТипРеферат
1   ...   10   11   12   13   14   15   16   17   ...   40
^

(6). Нейтрализация аргументации объекта:




- заранее предположите все возможные резоны визави и,

ориентируясь на них, подготовьте собственные контраргументы;

- аргументацию объекта лучше разбивать перед высказыванием своих

посылов, причем следует анализировать как реальность самих фактов, так

и те выводы, которые на них основываются;

*Доводы партнера можно нейтрализовать*:

- логикой опровержения;

- игнорированием;

- высмеиванием;

- кажущимся принятием с последующим неожиданным развенчиванием;

- изменением акцентов (выставляя их слабые места и предельно

снижая сильные);

- хитроумным превращением их в свои собственные;

- подавлением логики эмоциями;

- впечатляющей дискредитацией их автора (но не собеседника,

естественно!);

- ссылкой на авторитеты (иной раз вымышленные)...

^

(7). Обеспечение продолжения беседы, если объект ответил "нет"




- никогда не отступайте до тех пор, пока визави не скажет четкого

решительного "нет!";

- осознав, что собеседник принял окончательное решение, не

пытайтесь его переубедить, а искусно перебросьте разговор на

нейтральную и по возможности приятную для него тематику.

^

(8). Завершение разговора




- уяснив, что визави воспринял проводимую идею, не затягивайте

дальше контакт, а, конспектно обозначив основные положения, дружески

распрощайтесь с ним;

- постарайтесь, чтобы у партнера не возникло ощущение, что он

вроде бы насильно подчинился чужой воле;

- при возможной неудаче в убеждении следует не сразу завершать

беседу, но умело переправить ее в увлекательное для объекта русло, а

затем при расставании еще раз, но ненавязчиво помянуть свои главные

аргументы и без явного давления предложить обдумать их на досуге.

Дополнительные рекомендации относительно беседы-убеждения можно

отыскать в разделе, посвященном технике общения.

^

Б. Внушение




Под внушением подразумевается передача информации с внедрением

заключенных в ней идей без какой-либо критической оценки и логической

переработки предлагаемого. О том, что сработало внушение, а не

осознанный выбор говорит сугубо эмоциональная реакция на малейшую

попытку обсуждения "заветной истины", причем все противоречащее ей

отвергается с порога, и чем убедительнее доводы, тем сильнее

возмущение.

*Методы внушения используют*:

- для блокировки нежелательного поведения или мышления человека;

- для склонения индивида к требуемому действию;

- для быстрого распространения полезной информации и необходимых

слухов.

*Хорошо подвержены внушению те, кто*:

- проявляют себя слабой личностью (робкие, стеснительные,

пугливые...);

- некритично воспринимают других (простодушные, доверчивые...);

- склонны зависеть от других (ищут себе хозяина, исключительно

услужливые...).

*Трудно поддаются внушению те, кто*:

- обладают деловой активностью (энергичные и инициативные...);

- являются сильной личностью (а также самолюбивые и

высокомерные...);

- противопоставляют себя другим (замкнутые и угрюмые...);

- исключительно активно проявляют свои чувства (эксцентричные и

откровенные...);

- не зависят от других, а наоборот, имеют кого-то в своей

зависимости...

*Проведению внушения способствуют*:

- полное отсутствие или чрезвычайная противоречивость текущей

информации;

- очень авторитетный (как живой, так и печатный...) и при этом

"свой" источник;

- внутреннее ощущение зависимости;

- сильное психофизическое истощение и переутомление объекта;

- некая психологическая напряженность (гнев, экстаз, страх, поиск

выхода из сложной ситуации...);

- явная желательность или приятность внушаемого;

- жесткая категоричность заявлений и требований;

- шоковая неожиданность сообщения;

- повторяемость подсовываемой информации;

- абсолютная логичность и особая эмоциональность сообщаемого;

- некоторые болезни и особенности личности (психопатия,

импотенция, слабость логического мышления, суеверность,

наркомания...).

*Проведению внушения иной раз мешают специфические внутренние

барьеры, таковые, как*:

- критически-логический (отвергание всего, что кажется логически

необоснованным);

- интуитивно-аффективный (отметание всего, что не вызывает

подсознательного доверия или уверенности);

- этический (неприятие того, что противоречит

нравственно-этическим воззрениям личности).

Преодоление барьеров подразумевает лишь умелое подстраивание под

них.

Так, для воздействия на лиц со слабым интеллектом, нужное

внушение лучше сочетать с усиленными отрицательными эмоциями, а ежели

данное лицо вполне интеллектуально или же заведомо внушаемо - то

использовать положительные эмоции.

В случае когда объект подавлен или слишком неуверен в себе,

должное внушение выполняют эмоциональным повелительным тоном с

привлечением мимики и жестов, оформляющих неоднократно повторяемые

резкие, короткие, как бы "вколачиваемые" фразы.

Если объект излишне возбужден и значительно обеспокоен, то

внушают успокаивающим тоном, с применением неоднократно повторяемых

мягких, убаюкивающих, длинных фраз.

Главное - не вызвать ни малейшей настороженности, но очаровать и

словно бы заворожить персону.

Когда визави избыточно тщеславен, то имеет смысл "атаковать" его

любовью, безудержно расхваливая и высказывая комплименты,

способствующие представлению объекта о своей значительности;

параллельно с этим удается косвенно внушать нужные идеи.

Так как эффективное внушение обусловливается подсознанием,

перспективной является попытка разбудить фантазию (к примеру,

эротическую...) у человека, каковой при этом погружается в себя, так

что грани между подсознанием и сознанием стираются. Психика в подобном

случае становится податливой ко всяким изменениям и к восприятию

любого знания. О вхождении в такое состояние говорит расслабленность

лица со всецело отрешенным и остановившимся взглядом.

Оптимальную методику искусного внушения предлагает

нейролингвистическое программирование (НЛП), техника которого

рассмотрена в части 3.

В некоторых ситуациях применяют незаметное для окружающих

подпороговое внушение, каковое осуществляется тихим шепотом,

невоспринимаемым сознанием объекта.

Превосходным каналом передачи нужного внушения служат тщательно

отобранные слухи, представление о которых можно получить в разделе,

повествующем о получении информации. Здесь работает тот факт, что

подслушанные или вскользь уловленные идеи часто действуют сильнее тех,

что навязываются впрямую.

1   ...   10   11   12   13   14   15   16   17   ...   40



Похожие:

Роман Ронин. Своя разведка iconРоман Ронин. Своя разведка
Определение людей, которым с точки зрения объекта предельно нежелательно знать чернящие его данные. 82
Роман Ронин. Своя разведка iconЕвгений Иванович Фокин Хроника рядового разведчика. Фронтовая разведка в годы Великой Отечественной войны. 1943–1945 гг
...
Роман Ронин. Своя разведка iconІван Багряний сад гетсиманський роман Пропонований увазі читачів роман «Сад Гетсиманський»
Пропонований увазі читачів роман «Сад Гетсиманський» належить перу Івана Багряного — письменника, мало знаного у нас, але широко...
Роман Ронин. Своя разведка iconФедор Михайлович Достоевский Неточка Незванова Аннотация
Знаменитый роман классика русской литературы, Ф. М. Достоевского, писателя известного во всём мире. Роман написан в 1849 году
Роман Ронин. Своя разведка iconСимон Львович Соловейчик. Учение с увлечением
Да какой это роман! — возмутится читатель, пере­листав страницы книги. — Это не роман, а обман!
Роман Ронин. Своя разведка iconДокументи
1. /_Ющук Е.Л., Интернет-разведка. Руководство к действию.doc
Роман Ронин. Своя разведка iconДокументи
1. /_Нежданов И.Ю., Аналитическая разведка для бизнеса.pdf
Роман Ронин. Своя разведка iconДокументи
1. /Поиски и разведка пресных подземных вод.djvu
Роман Ронин. Своя разведка iconРоман Трахтенберг Лифчик для героя. Путь самца Роман Трахтенберг
На высоте 10 000 метров над уровнем моря,в дальнем углу только что открытой пещеры был обнаружен скелет чемпиона мира по пряткам
Роман Ронин. Своя разведка iconЛуис Ривера Есть только те, кто сражается
Роман притча — особый жанр. Роман, проводящий в таинственный мир древней мудрости, отвечающий на вопросы, рано или поздно вырастающие...
Разместите кнопку на своём сайте:
Документы


База данных защищена авторским правом ©cl.rushkolnik.ru 2000-2013
При копировании материала обязательно указание активной ссылки открытой для индексации.
обратиться к администрации
Документы